Desarrollo personal y PNL

PNL Y DESARROLLO PERSONAL

 1. Generar la confianza y crear la relación adecuada: La sincronización no-verbal

  • Entrar en contacto.
  • Establecer la sintonía con su interlocutor.

2. Interesarse por la percepción emocional: la calibración

  • La observación de su interlocutor.
  • Tener en cuenta sus sentimientos.

3. Ajustarse al canal de los demás: los sistemas representacionales

  • Comprender los registros sensoriales de preferencia.
  • Visual, auditivo o kinestésico.
  • Comunicar en el mismo nivel o registro.

4. Ajustar su comunicación verbal: “La sincronización verbal

  • Escuchar el ritmo de la comunicación.
  • Comunicar con el ritmo adecuado.

5. Entender a su interlocutor: la escucha activa

  • Escuchar en silencio.
  • Reformular para poder avanzar.
  • Resumir para validar.

6. Conocer el poder de las preguntas: el metamodelo

  • Identificar las imprecisiones del lenguaje.
  • Concretar las generalidades.
  • Superar las incoherencias.

7. Entrenar la flexibilidad: el reencuadre

  • Transforma en positivo una experiencia negativa.
  • Tratar las objeciones.
  • Adaptarse al marco de referencia de su interlocutor.

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