El cierre de Ventas

EL CIERRE DE LAS VENTAS

OBJETIVOS DEL CURSO

  • Precisar los objetivos del vendedor y del curso.

INFORMACIÓN BÁSICA SOBRE NEGOCIOS.

  • La importancia e integración de las ventas en la empresa.

HABILIDADES BÁSICAS DEL VENDEDOR:

  • Aspectos primordiales para la eliminación del miedo a vender, logrando eliminar el “NO” para siempre.

CIERRES DE VENTAS:

  • ¿Que cosa es el cierre de ventas? Métodos más efectivos para lograr más ventas.

MANEJO DE LAS OBJECIONES:

  • Cuando el cliente dice “NO”. Motivos por los cuales el prospecto se resiste a comprar.

PRESENTACIONES DE VENTA:

  • Cómo hacer de una presentación aburrida “El espectáculo más grande del mundo” y cerrar más ventas.

CONVENCIENDO A LOS CLIENTES:

  • Vendiendo a través de beneficios. ¿Que es lo que piensa el prospecto mientras hablas y hablas?

EVITANDO CANCELACIÓN DE VENTAS:

  • No se puede vender cuando la duda subsiste. Técnicas para crear confianza y así vender más.

VENTAS TELEFÓNICAS (telemarketing):

  • Eliminando el miedo al teléfono. Técnicas para vender efectivamente por teléfono.

PROSPECTACIÓN y LOCALIZACIÓN DE LOS CLIENTES:

  • Métodos para encontrar nuevos clientes.

TRECE TÉCNICAS PARA AUMENTAR AÚN MÁS LAS VENTAS.

  • Resumen de herramientas de ventas y consejos de como vender más

 

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